义乌市场文具行业分析报告

原创

时间：2022-08-01 16:33

义乌是全球最大的文化用品交易中心，被联合国，世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。义乌文具行业发端于80年代，是当时起步较早的行业之一，目前已成为义乌市经济发展的支柱产业，也逐渐成为全球文具业市场行情风向标。

       在消费升级的大背景下，消费者对消费的便捷性、体验感和产品品质都有了更高的要求，诞生了“新零售”的概念，文具行业面临了更多的外部环境不确定性。基于以上背景，本文通过对中国及义乌市场文具行业现状的分析、义乌市场文具行业发展趋势分析、行业未来发展策略等，探讨义乌市场文具行业升级转型路和发展新模式。

一、中国文具行业现状分析

       文具行业属于传统文体行业中衍化派生出的外向型、成熟型行业。中国现代文具产业发展起步相对较晚，但发展速度较快，行业发展成绩显著。一方面是行业规模持续扩大。近几年来我国文具行业规模以上企业数量持续增加，行业产值总体保持增长态势。另一方面是行业技术实力持续增强。中国的文具行业从简单代工生产与模仿起步，随着行业的发展，业内企业逐步加强技术研发投入，核心技术不断突破，与国外的领先水平差距持续缩小，部分产品技术已经达到了全球领先水平，在全球市场上的竞争力持续增强。

       文具行业分类较多，上有原材料主要涉及笔头、墨水、橡胶等，虽实现了笔头和墨水自主生产，但在笔头和墨水的制造设备研发、原材料及核心部件制造方面仍较国际企业有一定差距。因此比较依赖进口，具有规模优势的制造商议价能力强；中游制造环节受办公无纸化等因素的影响，呈现出龙头市场份额逐步提升的现状；下游渠道较为分散，以文具店、商超等2C渠道为主，线上占比有所上升，零售端呈现连锁化。

当前我国文具产品的消费群体主要是学生群体和办公人员。其中，学生文具市场的核心竞争力是文具企业的产品更迭能力，这一群体价格不敏感和冲动消费的特点决定了此类产品毛利率相对较高。办公人群对新事物接受程度高，对线上品牌持信任态度，价格敏感度低，更追求产品品质，注重文具的功能、效率和体验。在出生率、国家教育经费投入、办公自动化等趋势的共同作用下，文具消费主力人群在未来几年会有小幅波动，但整体仍保持稳定。

二、义乌市场文具行业现状分析

义乌市场文具行业主要集中于国际商贸城三区二楼1-4单元、2号联接体二楼，现有经营商位1400多间，经营主体1900多户。产品涵盖学生用品和办公用品，主要销往中东、东南亚、欧美、韩国、日本等多个国家地区，其行业外向度达70%。

义乌市场文具行业经历了从内销转外销、再到内外共循环的过程，逐渐成为全球文具市场的行情风向标，去年义乌文具行业总规模约300亿元，占全国文具销售量的18%，全球的8.3%。义乌市场文具行业以价格低廉、种类繁多的优势深受广大客商青睐，其知名度的提高吸引了众多国内外文具批发商，成为全国各地客商看样定货的必经地之一。

为进一步促进洽谈交易、开拓市场和拉动消费，义乌文化用品协会于2017年并首次举办义乌文具展，旨在满足客商一站式采购，并于同年正式加入亚太文具协会联盟，迄今已走过六个年头。疫情当下，义乌文具展成为了义乌强势激活文具制造、外贸、运输等行业的重要途径，是义乌会展业里的“翘楚”，也是浙江省会展业重点列目和重点扶持展会。

现如今，义乌文具行业正着手打造品牌建设服务中心，注重品牌建设和知识产权保护，用IP赋能，以文创傍身，设计研发更多“义乌制造”，进一步保内销、增外销，力争在文具行业领域跑得更稳更好。

三、义乌市场文具行业发展趋势分析

（一）产品时尚化、多功能化、低碳化

随着中国经济的蓬勃发展，居民消费能力和消费观念的不断升级，消费者更加注重产品质量和消费体验，品牌、质量与文化设计都将成为文具企业竞争的焦点，企业在新产品开发上纷纷加大投入，推陈出新，文具产品将呈现出外观时尚化、功能多样化、档次多元化的特点。此外，随着政府对环保要求的提高，节能减排的硬性规定，消费者对环境的关注程度提高，绿色环保已是大势所趋。

（二）销售渠道扁平化、电商化趋势显著

渠道扁平化就是减少渠道层级和经销商数量，发展更多的直销渠道，包括直接向零售商销售渠道和直接向消费者销售渠道，如电子商务、直营店和直销等，从而加强对零售端的把控，及时掌握消费者的需求。

（三）产业集中、供应链竞争

随着行业的发展，竞争和合作的趋势加剧，行业必将走向集中。文具行业的发展趋势将会导致生产方式转变，企业专业化程度增强，竞争模式将会由单一企业的竞争演变为整个供应链竞争，制造商向服务商转变。未来，能够提供全品类的供应链服务商和一站式服务商将在竞争中处于优势地位。

四、文具行业未来发展策略

（一）推动自主品牌国际化

一是打造中高端文具产品。加大对产品的研发力度，专注于提高产品的质量，逐渐摆脱核心技术依赖于进口的状态。根据不同市场的国别文化差异，对产品进行明确的定位，打造消费者满意的中高端文具产品，让自主品牌用实力赢得话语权，推动自主品牌走上国际。二是要加大品牌的宣传力度。除了极具代表性的品牌商标外，企业需要针对国外的文化习俗制作符合国外消费者审美的广告，通过线上线下的店铺对自主品牌进行推广。

（二）提升产品创新力

创新是企业发展的源泉，文具产品的创新不仅源于研发出核心的制造技术，还源于创造性的思维。一是从消费者的需求出发，不断研发新产品。二是要向日本等国成熟的文具市场学习，不断推出具有创意的产品。在中国的国际影响力不断提升，甚至刮起了学习汉语热风的情况下，义乌文具可抓住机会，向国际市场推出一系列具有中国风元素的个性化文具产品。

（三）促进销售渠道多元化 

发挥第一进入者优势，率先抢占市场先机，摆脱对欧美市场的依赖性，不断开辟新兴市场。可利用“一带一路”倡议深入推进的机会，大力开拓“一带一路”沿线国家和地区的新市场。同时，促进销售渠道的多元化，利用跨境电商平台打破时间和空间的限制，或通过在国外设立销售点的方式以稳定市场份额。

一个行业的发展离不开一片肥沃的土壤。作为世界小商品之都，义乌拥有着不可比拟的成本和物流优势，逐渐形成了成熟的产业带。义乌文具行业能够发展到今天，是时代的选择，是必然的趋势。相信未来，义乌文具人必定百尺竿头、更进一步，用实力、用团结、用担当搏击文具行业这片新蓝海。

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