义乌市场眼镜行业态势分析报告

原创

时间：2022-06-29 10:48

一、引言

随着科技不断发展，电子设备孕育而生，近视人群越来越多，产生了巨大的眼镜市场。中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，也是世界领先的眼镜生产大国。义乌眼镜市场创始于2000年10月，以低廉价格的优势成为国内中低档眼镜出口主要综合市场，外贸销售占80%以上，销往全球各地。近年来，国内眼镜消费市场不断扩大，同时也形成了激烈的竞争态势，以中低档走量产品为主的义乌眼镜市场要如何在此环境中站稳脚跟，仍是亟需探索的难题。本文旨在通过对中国及义乌市场眼镜行业现状的分析、义乌市场眼镜行业发展趋势分析、行业未来展望等，探讨义乌市场眼镜行业升级转型路和发展新模式。

二、眼镜行业现状分析

（一）中国眼镜行业现状分析

据世界卫生组织与中国健康发展中心的最新数据显示，世界视力问题人口占总人口比例约为28%，而中国该比例则高达49%，近视患者人数多达6亿，2021年，我国儿童青少年近视的患病率已超60%，未来在全人口中至少有9.6亿近视人口。

随着视力问题人口基数不断加大，造就了我国庞大的眼镜巿场规模。据数据显示，我国眼镜市场规模从644.89亿元快速增长至833亿元，年均复合增长率为6.62%，增速远高于同期全球增速水平。据专家推测，预计到2023年，我国眼镜市场将突破1000亿元。未来，随着我国眼镜产品人均支出额的不断提高及人口规模的不断扩大，我国眼镜市场规模将继续保持快速增长，预计到2022 年，我国眼镜产品市场规模将达974.9亿元。由此可见，目前国内的眼镜需求量呈现上升趋势，行业发展前景十分广阔。

（二）义乌市场眼镜行业现状分析

1. 义乌市场眼镜行业概况

义乌市场眼镜行业位于国际商贸城三区市场H区一楼，目前拥有标准商位380余间，经营主体403家，经营面积达5000多平方米。主要经营各类款式的太阳镜、光学镜、驾驶镜、防护镜等各种用途的眼镜，镜片、镜架、镜盒及设备和仪器，并提供验光配镜服务。该眼镜市场经过多年的培育沉淀，发展势头良好，内销外贸持续两旺，年销售额从起步千万余元迅速攀升至4亿余元，日均外销眼镜数量达20余万副，成为继北京、广州、江苏丹阳之后，我国的第四大眼镜出口基地。

由于眼镜相关产品的刚需属性，在全国疫情基本得到控制后，眼镜市场迅速恢复活力。此外，眼镜订单量的翻倍增长带动了相关配套产品的发展，如眼镜盒、眼镜袋、擦布、仪器等产品内外贸销量均有了显著提升。如今，义乌市场眼镜行业以价格低廉、种类繁多的优势深受广大客商青睐，其知名度的提高吸引了众多国内外眼镜批发商，成为全国各地客商看样定货的必经地之一。

2. 义乌市场眼镜行业SWOT分析

三、义乌市场眼镜行业发展趋势分析

相较于温州、江苏丹阳、广州等其他眼镜行业基地，义乌眼镜市场仍有较大的持续成长空间。在人口老龄化程度加剧、青少年近视率提升和消费模式的转型升级等因素的共同作用下，眼镜及相关产品市场持续扩张。生产企业需在材料、设计、性能和其他功能性上不断投入研发，使产品推陈出新，市场经营户需赶上与时俱进的时代节奏，不断迎合消费者的最新需求和品味，持续提高服务水平。在政策、经济、社会、技术等多重因素的驱动下，义乌眼镜市场在未来数年仍将保持平稳有序发展。

（一）眼镜行业发展驱动因素（PEST分析）

1. 政策层面（Politics)

《眼镜行业“十四五”高质量发展指导意见》旨在进一步推进行业“科技、健康、绿色、时尚”的高质量发展，解决民生多层次视觉健康、时尚消费需求。

《轻工业发展规划（2016-2020年）》提出推动眼镜工业向高品质、轻质化和时尚化方向发展，加快光学性能优化、材料轻质化、表面增强、抗损自洁等核心技术研发和应用；重点发展以矫正视力为主，适合不同年龄群体需求，具有护眼、保健、时尚、智能等多种功能产品；提高生产过程的自动化、智能化水平。

2.经济层面（Economy)

受疫情影响，近几年全球主要国家和地区的GDP均出现不同程度衰退。而中国毫不动摇坚持“动态清零”，让中国经济在高效防疫措施基础上，释放出举世瞩目的巨大韧性和活力，以最快速度从疫情中复苏并继续发展，国际货币基金组织预测2022年中国GDP增长4.5%。因此，国内经济稳定向好，为眼镜行业提供了坚实有力的发展大环境。

此外，据数据显示，2021年我国国内生产总值增长至百万亿元，同时，全国居民人均可支配收入显著提升。由此可见我国城乡居民整体收入不断提高，消费能力不断提升，有效推动包括眼镜及镜片在内的消费品市场的复苏与发展。

3. 社会层面（Social）

随着电子产品的普及、中小学生课程负担加重等原因，我国儿童青少年整体近视率偏高，且呈现低龄化发展趋势，因此对有预防功能的眼镜需求增大，并且当代青少年追求时尚化、个性化眼镜，从仅仅有简单的视力矫正和价格低廉的需求转变为眼镜的颜值、品质、功能和舒适性需求。此外，1960-70年代生育高峰期出生的人群逐渐步入中老年，老花镜和成人渐进镜片市场需求持续扩大。

4. 技术层面（Technology）

近年来，随着消费者的需求逐渐多样化，人们不再满足简单的眼镜产品，例如镜片就从传统的单光镜片要求提升能够满足不同消费者人群特定需求的功能性镜片。现阶段，普及度较高且未来仍有极大需求空间的功能性镜片类型主要包括青少年近视管理、舒缓视疲劳及成人渐进镜片等，青少年近视防控镜片的市场空间与增长速度尤为突出。

（二）眼镜行业发展趋势洞察

1.消费者的核心需求以防蓝光与近视防控为主

眼镜作为长期贴身使用的产品，佩戴舒适度是消费者在购买眼镜时的主要考虑因素。随着时代的进步以及科技的发展，功能性需求开始被消费者关注，集中在改善视力、近视防控、防止电子产品产生的蓝光伤害眼睛和缓解用眼疲劳等方面，这为市场竞争带来了更多差异化选择。

2.消费者对于购镜配镜的专业性更加关注

随着人们的视健康意识提升，在眼镜购买渠道方面更为谨慎。连锁眼镜零售店仍是消费者的首选，而消费者对于在医院眼科、眼科诊所或视光中心配镜的选择已多于普通眼镜零售店，反映出消费者对于验配服务专业性的重视程度。

3.消费者开始追求个性化、时尚化单品

在人们愈发追求多元化的时代，消费者关注眼镜实用功能的同时也更加关注其装饰功能，尤其是Z世代个性张扬，独树一帜，追求个性化、时尚化、高级化的趋势日益显著。因此，眼镜产品的功能性与时尚融合的需求在不断扩大，生产企业需满足不同年龄阶段消费群体的需求，将“高颜值”、“易搭配”、“明星同款”等标签与产品紧紧捆牢。

4.消费者对于眼镜品牌文化的认知度不断提高

此前，消费者对眼镜市场和购买行为没有持续性的印象和反馈，最终导致对企业品牌和产品缺乏认同感。但如今我国社会消费结构发生了重大变化，消费者对品牌文化产品生产提出了更高的要求，购买时更倾向于选择品牌大、知名度高的产品，企业需及时顺应这种消费观念的变化。

5.消费者逐渐往线上渠道购镜配镜倾斜

随着科技的迅猛发展，手机、平板、手提电脑等移动设备不断更新迭代，并且大众消费习惯与需求不断改变，带来线上零售渠道的快速扩大。消费者为了便携和低价，逐渐倾向于在网上平台进行配镜与购镜。

四、义乌市场眼镜行业未来展望

（一）探索线上零售形式，结合线下服务

疫情零星反复，可预见未来仍将与疫情长期并存。疫情对传统零售行业的消费形式带来新的冲击，消费逐渐往线上渠道倾斜。眼镜行业经营户需积极探索线上零售新形式，打造线上线下一体化的经营模式。如利用直播、眼镜穿搭教程、健康用眼培训、视力防控训练等教学的形式引入流量，并吸引人流至线下零售店，及时优化消费者购镜体验，给予客户优质的售前售后服务。

（二）迎合消费者需求，推动眼镜行业转型升级

电子产品全年龄、高频度使用，及疫情导致少年儿童长时间上网课等影响，消费者对近视预防的重视及对眼镜佩戴舒适度等需求进一步提升。义乌眼镜市场生产企业应及时关注消费者的需求变化，迎合消费者需求，推进眼镜行业产业结构的转型升级，并且协同眼镜零售端加强市场宣传和教育。

（三）加强行业专业性的投入与培养，提高专业服务质量

眼镜行业是一个半医半商的行业，眼镜产品不同于一般消费品，其产品质量的优劣将直接影响消费者的视力和身心健康。生产企业应主动加强设备、人员、产品与流程专业性的投入与培养，提升技术和服务专业度，只有科研创新与人才发展齐头并进，持续的创新研发和人员培养投入，才能不断提升产品和服务附加值，抓住市场发展的机遇。

（四）紧跟时代潮流，突出品牌竞争优势

当今眼镜类产品正逐步由传统的医疗用品向装饰品和奢侈消费品过渡。虽然各种新材料也被不断用于眼镜制造﹐但眼镜品牌代替眼镜制造技术成为行业的核心竞争力已是大势所趋。义乌眼镜业要走出“贴牌代工”的困局，必须积极依靠企业技术创新和管理创新，抓住品牌培育主线，培育有影响力的眼镜品牌。

五、结束语

随着我国近视人口不断增长以及眼镜更换频次持续增加，镜片消费需求仍非常可观，同时，生活水平的显著提升以及消费观念不断转变，消费者对功能性镜片以及视光矫正的需求力度持续增加，追求个性化、时尚化单品，在此背景下，眼镜行业发展前景仍有较大潜力。所以，经营户亟需转变经销思路，注重培养消费群体，盘活义乌眼镜市场，让眼镜逐渐成为人们不可或缺的快时尚搭配品。

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